Практични съвети за увеличаване на клиентската база с имейли

           
В наши предишни статии сме споменавали защо имейл маркетингът е ефективен и как да използваш една от най-приложимите програми за него. Сега ще ти дадем няколко идеи как да си набавиш клиентска база за него, за да бъде той още по-успешен.

Мисли за изграждането на твоя имейл списък като етап във фунията на продажбите, ето защо.

Самият акт на получаване на имейл – знак за доверие от нов клиент – е от решаващо значение за процеса на продажба.

Защо сайтовете за електронна търговия имат нужда от имейл списъци?

Да изпратиш мейл, с който да стимулираш онлайн потребител да посети страницата ти или да извърши друго действие, е често първият етап за превръщането му в клиент.

Предимствата на имейл кореспонденция в няколко реда:

Подобрено Насочване – Можеш да персонализираш имейла директно към получателя, спрямо поръчки или продукти, имащи отношение към него, на базата на предишно сърфиране или историята на покупките.

Лична връзка с купувача – имейлите говорят директно на твоя клиент, за разлика от повечето други форми на съдържание като блог и видео клипове. Тази интимност изгражда по-тесни отношения между него и марката.

По-висок процент на взаимодействие – Именно, защото имейлите са толкова лични и отиват директно в пощенската кутия на купувача, шансовете той да покаже отношение към фирмата или конкретен продукт нарастват.

Редовността – Един потребител може да посети блога ти веднъж и никога да не се върне, но периодичните имейли могат да оставят твоята марка в съзнанието му.

Разбира се, един от най-важните компоненти е да убедите някой да сподели своя имейл адрес като му дадете една(или повече) добра причина да го стори.

Има една стара поговорка, „никой не прави нищо даром“, която има същото значение, като „няма такова нещо като безплатен обяд.“ Затова ако искаш нечий имейл адрес, най-добрата ти стратегия е да предложиш нещо в замяна.

Безплатни продукти

Раздаването на безплатни подаръци може да бъде един от най-старите трикове в “учебниците”, но причината той да се използва толкова често е проста – защото работи. Предлагането на безплатна проба на твоя продукт или дори само на безплатна доставка, струва много повече от един имейл адрес – и клиентите оценяват това, което повишава тяхната лоялност към марката от самото начало.

Безплатни материали

Ако не искаш да се раздаваш от самия продукт, винаги можеш да се раздаваш безплатни материали, а именно книги, брошури, доклади, комплекти от дигитални инструменти или видео уроци.

Отстъпки

Ако възвращаемостта на инвестициите за безплатни подаръци е твърде рискована, намаления са следващото най-добро нещо. A отстъпката е стандартна награда за имейл регистрация, особено за нови посетители – сайтът открива липсата на бисквитки и предлага отстъпка от първата поръчка.

Програмите за лоялност също попадат в обхвата на отстъпките. Ако имаш такава програма, намери начин клиентът да разбере за нея, за да пожелае да се възползва от ползите ѝ, и да се запише възможно най-скоро.

Уведомяване при отново наличен продукт

Друга подобна стратегия е възможност за поискване на уведомяване, когато един продукт е вече на склад. Ако даден потребител е вече на страницата на продукта, шансовете са, че поне малко се интересува от него и ще иска да знае, когато продуктът е наличен отново.

Конкурси

Можеш дори да предложиш състезания с дребни награди, специално с цел да изградиш своя списък  с имейли. Това е друга често срещана тактика, където цената за участие е самият имейл. Тази стратегия може да бъде избрана, с цел реклама и популяризиране в социалните медии.

Подканване към действие

Без значение кой стимул ще избереш, ще трябва да отделиш допълнително внимание на начина, по който представяш своя призив за действие. Не забравяй, че имейл адресите не са крайната цел.

Тоест, ти искаш да се убедиш, че когато пращаш мейли, това ще подбуди интерес и потенциалния клиент ще потърси още информация или начин да направи поръчка. С други думи, отдели време за един успешен имейл маркетинг, обърни внимание на детайлите и си подсигури доволни клиенти.