Как да създаваш конвертиращи целеви страници за твоя онлайн магазин - какво не ти казват гурутата (3/5)

Специализирани типове целеви страници за електронна търговия

В предишната част се запознахме с типовете целеви страници, дефинирани според това как ще бъдат използвани за различните етапи на продажбената фуния. Днес ще се запознаем с някои от специализираните целеви страници. Да започнем със...

Специализирани "продажбени" страници

Основната цел, която стои зад всяка от тези страници е еднородна, поне през по-голямата част от времето. Без значение дали трафикът, насочен към този тип страница, идва от реклами, имейли, резултати в SERP (търсачките) или постове в социалните медии, тези специални страници са внимателно конструирани, за да постигнат една основна цел - да "продават", или казано по друг начин - да мотивират посетителя да извърши най-желаното от бизнеса действие. 

Дизайнът им може да бъде адаптиран към различните етапи от клиентското пътешествие през продажбената фуния. 

В този ред на мисли, можеш да създадеш специална продажбена целева страница, за да:

🛒 Промотираш ексклузивни, ограничени във времето оферти или пускането на нови промоции.

🛒 Предоставиш информация на потенциалните клиенти за абонаментните ти програми.

🛒 Насочваш трафика към съществуващи колекции или модифицирани продуктови страници.

🛒 Привличаш потенциални клиенти, като ги стимулираш да се запишат за твоя имейл бюлетин или за различни онлайн/офлайн събития.

🛒Тези страници могат да се ползват и за засилване на вълнението около обяването на нови продукти на марката.

Не забравяй, че намерението на тези страници е да "продават", но не единствено в буквалния смисъл на думата. Можеш да “продаваш” идеи, записвания за събития, имейл бюлетин и т.н. Най-важното е да не забравяш, че страницата трябва да има една основна цел (а и послание) при разработването й.

Страници за продукти или колекции, създадени с конкретна маркетинг цел

Въпреки че някои хора може да не категоризират веднага страниците на продуктите или продуктовите колекции като целеви страници, ако те се фокусират върху конкретна маркетинг цел, и промотират избран продукт или колекция, това може да ги направи уникален случай. Тези страници могат да се използват например, когато посетителят търси "подходящи комплекти за йога" или кликне върху реклама в Instagram, която го насърчава да "разгледа колекцията".

‍Професионален съвет:

Използвай нашата функционалност за създаване на продуктови колекции, за да създадеш такива групи от продукти.

Все пак, не всяка продуктова страница отговаря на критериите за целева страница. Ако искаме да причислим продуктова страница към целевите страници, тя трябва да притежава оформление, което е съсредоточено около една главна цел, като например да подтиква към конкретно действие.

Ако за пример ползваме страниците с продуктови колекции, целта при тях може да гравитира около мотивирането на клиентите да кликнат върху изображенията на продуктите, за да получат допълнителна информация.

Целеви страници, създадени за конкретна кампания и разработени с цел повишаване на ефективността ѝ

Целевите страници играят ключова роля в кампаниите. Те служат като контактни точки за посетителите и като изчерпателни източници на данни за кампанията, като същевременно оставят трайно първо впечатление. За да илюстрираме по-добре, нека дадем конкретен пример.

Подходяща цел за такава страница, създадена специално за конкретна кампания, е да информира клиентите, че могат лесно да получат код за отстъпка (използван като стимул в кампанията) и да разберат процеса на усвояването му. 

Друго приложение на тези целеви страници е, че те често съдържат подробности/информация за кампанията, за да обучат аудиторията и мотивират бързото предприемане на действие.

PPC целеви страници, оптимизирани за конверсии

Използването на целеви страници, създадени за целите на PPC (pay-per-click) кампаниите, е изключителна стратегическа маневра. Тези страници функционират като “център” посрещащ трафика от платените реклами, като премахват разсейващите фактори, които обикновено се срещат на други страници на уебсайта. Персонализираните за PPC кампаниите целеви страници, могат да осигурят забележително подобрение на нива на конвертиране. Друго ключово предимство на тези специализирани страници е, че те могат и трябва да посрещнат трафика идващ към тях със същото "послание" или дори сходен дизайн, като на рекламата, която е генерирала този трафик. Това е доказан начин за увеличаване на процента на конверсия.

Страници с препоръки, изграждащи доверие и социално одобрение

Целевите страници съдържащи препоръки са подходящ начин да предадеш на потенциалните клиенти истинска обратна връзка от предишните ти клиенти и техния опит с онлайн магазина ти. Тези страници не само укрепват вярата в достоверността на бранда, но и подхранват доверието към него, както сред новите, така и сред потенциалните клиенти.

Страница за привличане на потенциални лийдове (потенциални клиенти)

Целевата страница за генериране на лийдове (контакти на потенциални клиенти) е предназначена за събиране на данни от посетителите, които те оставят доброволно, в замяна на ценно съдържание или оферти (често безплатни), като например електронни книги, обучителни материали, уебинари, подаръци или отстъпки. Тяхната основна цел е да съберат информация за контакт с потенциалните клиенти, която да позволи на компанията да ги “обучи” и “подгрее”, за да стигнат до точката на продажбата, и в крайна сметка да кликнат върху бутона "Купи". 

Обикновено тези страници съдържат контактна форма и ясен призив за действие (CTA). 

Междинна целева страница  

Този тип целеви страници тактически запознават посетителите с твоето уникално търговско предложение (оферта или USP), преди да ги насочат към следващата дестинация, като например формуляр за регистрация или продуктова страница.

Мисли за междинните целеви страници, като за инструмент, който се използва за "подгряване" на аудиторията, така че тя да стане по-податлива на предложенията, които ще ѝ бъдат поднесени.

Внимание: в електронната търговия, да преведеш клиента през най-прекия път до чекаут страницата е най-доброто решение. Тези междинни страници могат да се ползват в индивидуални случай и при по-сложни продукти или услуги.

Класически продажбени целеви страници

Класическата продажбена целева страница е старателно изработена с една цел - да превърне посетителите в купувачи. Тя изтъква предимствата на продукта или услугата и адресира всякакви съмнения, възражения или несигурност в посетителя, този тип целева страница е създадена с цел да убеди посетителите да извършат покупка. 

Основните компоненти, срещани при тези страници, често включват ясно дефиниран и убедителен призив за действие (например "Купи преди изтичане на промоцията" или "Регистрирай се днес"), завладяващ текст и въздействащи препоръки от клиенти.

И въпреки че целта им е очевидна, не се заблуждавай, че създаването на страница за продажби с висок процент на конверсия е лесна задача, напротив.

Повече съвети за създаването на ефективно конвертиращи целеви страници можеш да откриеш тук.

Благодарствена страница 

Благодарствената страница (Thank you page) посреща посетителите, след като успешно са извършили определено действие, като например попълване на контактна форма или извършване на покупка. Тези страници, често са пренебрегвани, а имат потенциала да усилят ефекта от маркетинга на онлайн магазина, като например насочат потребителите към допълнителна информация или да ги подтикнат да споделят за магазина в социалните медии.

Професионален съвет:

Можеш да използваш "Благодарствената страница" като стратегически инструмент, за да увеличиш ефекта на твоите оферти и съдържание или да подобриш преживяването на потребителя с марката ти. Можеш да подготвиш новопридобития контакт за това, което следва, и да се опиташ да предизвикаш любопитство, мотивирайки ги да прочетат твоите имейли, когато те попаднат в пощенската им кутия (ако говорим за имейл абонати).

Сега нека дисектираме един отличен пример за "Благодарствена страница" от The HUSTLE.

След като придобият нов абонат за техния имейл бюлетин, той се пренасочва към тази страница.

От творческия пример по-горе, можеш да видиш в действие как The Hustle използват "Благодарствената страница" (thank you page) за постигане на множество цели. В първата част на тази страница те успяват да зададат очаквания за преживяването с бранда им, да засилят вълнението на посетителя и да го инструктират за следващите стъпки.

Но те не спират дотук, нека да разгледаме втората част от страницата (below the fold).

Ако първата част на страницата задаваше очаквания, то тази деликатно "продава" съдържанието на HubSpot, като подканва новия абонат да продължи пътуването си, като консумира съдържание, създадено от HubSpot (което ще се случи, след като се абонира и за техния имейл списък).

Наистина отличен пример за ефективна "Благодарствена страница" от The HUSTLE.

Както можеш да видиш, има различни видове целеви страници според приложението им, но един определен вид страница липсва. Не разгледахме един много важен тип - продуктовата страница.

Има причина за това. Има много разлики между целевата и продуктовата страница, затова нека ги обсъдим в следващата част от статията.

А междувременно, ако имаш нужда от професионална изработка на целева страница за твоя CloudCart магазин, поръчай я от тук.