Как да създаваш конвертиращи целеви страници за твоя онлайн магазин - какво не ти казват гурутата (1/5)

Използването на майсторски изработени целеви страници може да повлияе на онлайн бизнеса ти по начин, който не си си представял. Няма значение дали си опитен професионалист, или тепърва започваш - да имаш в арсенала си знания за това как да изградиш перфектната целева страница е ценно. Ето защо подготвихме това ръководство, за да те снабдим с необходимите знания, които ще ти позволят да избереш правилния тип целева страница и след това да я изградиш така, че да отговаря на нуждите на твоя магазин.

За да разбереш защо ти трябват високоефективни целеви страници, нека първо разгледаме следния сценарий. Гледал си много видеоклипове, прочел си множество ръководства, следваш много от "гурутата" в областта на електронната търговия и всички те са ти обещали невероятни успехи, само трябва да приложиш тяхната методология. 

Според тях, електронната търговия е толкова лесна, че просто трябва да следваш тяхната невероятна система и да започнеш да продаваш онлайн още днес. Просто набързо създаващ шаблонна целева страница, и си готов да започнеш. 

Е... въпреки че това е добра първа стъпка, има още много неща, които трябва да се направят, преди да започнеш да се възползваш от предимствата на успешния бизнес за електронна търговия. А както може би знаеш, ако си запознат с нас, в CloudCart сме посветили усилията си да помагаме на нашите търговци да създават малки, средни и големи печеливши бизнеси в сферата на  електронната търговия. 

Затова в тази статия ще ти помогнем да се запознаеш с целевите страници специално създадени за целите на електронната търговия.

Прочети до края, за да научиш: 

• Какво е целева страница
• Какви видове целеви страници можеш да имаш в магазина си
• Разлика между целева страница и продуктова страница
• Как да модифицираш целевата си страница, за да съответства на нейната цел
• И, разбира се, експертни съвети за това как да създадеш целева страница, която не позволява на клиентите да я подминат

Защо ефективните целеви страници могат да бъдат един от най-добрите инструменти в твоя онлайн магазин?

Нека да започнем с отговора на голямото "защо" и да обсъдим най-значимите ползи от използването на целеви страници за онлайн бизнеса ти.

Едно от най-големите предизвикателства, което налага необходимостта от интелигентни решения, като например целеви страници, е, че продажбата онлайн става все по-трудна с всеки изминал ден. Знаем, че това може да е "шокираща" новина, но статистиката показва, че с всеки изминал ден клиентите стават все по-умели купувачи, респективно стават и все по-придирчиви.

Освен това, благодарение на много "онлайн гурута", все повече и повече хора яхват вълната на електронната търговия. Това не е непременно нещо лошо, но истината е, че това пренасищане с продавачи прави онлайн продажбите все по-трудни. 

За да подобриш представянето си в електронната търговия, трябва да намериш начин да убедиш по-добре аудиторията ти да отвори портфейла си. Именно тук целевите страници за онлайн магазините намират място в стратегическия ти план. 

Гледай на целевите страници като на дигитални витрини на магазин. Те привличат вниманието на посетителите, задържат ги на сайта ти и дават старт на тяхното пазаруване.

Постави се на мястото на купувач от физическия свят. 

Да си представим как въпросният човек върви по търговската улица. Той се разхожда безгрижно по улицата, докато нещо не привлече вниманието му. Когато това се случи, той влиза в магазина и ако магазинът е добре организиран, осигурява приятно шопинг преживяване и продавачите предоставят цялата необходима информация - тогава имаме сделка, клиентът ще купи.

Изводът е, че ако целевите ти страници са изчистени, визуално привлекателни и с ясна информация за това, което предлагат, вероятността посетителите да се превърнат в купувачи е много по-голяма.

Тук трябва да споменем, че за разлика от продуктовите страници, целевите страници в онлайн магазините не са фокусирани единствено върху големи лога и полирани продуктови снимки - целевата страница постигаща висок процент на конверсия трябва да дава на купувачите цялата необходима информация, да предлага ясни инструкции за действията, които трябва да предприемат, и като цяло страницата трябва да е фокусирана върху улесняването на положителното преживяване на купувача. Всичко това са елементите, които ще накарат посетителите да кликнат с вълнение върху бутона "Купи сега". 

Най-важният аспект на целевата страница е нейното послание!

Не бива да забравяш, че целта на тези страници е да оптимизират преживяването на купувачите и да ги ръководят към следващата стъпка от потребителското им пътешествие, така че те да кликнат с готовност върху бутона за плащане.

Статистиката показва, че най-ефективните целеви страници са катализатор за генериране на повече потенциални клиенти, повишават процента на конверсия и подобряват цялостните резултати от маркетинговите усилия.

Сега нека разгледаме повече от ползите, които бизнесът може да получи, когато започне да използва тези ценни генератори на приходи, наречени "целеви страници".

Какви са най-големите предимства на целевите страници за онлайн търговия?

За да увеличиш максимално конверсиите от маркетинговите ти усилия, е важно да използваш целеви страници в твоя магазин за онлайн търговия. Ако търсиш допълнителна обосновка за използването на ефективни целеви страници, ето няколко убедителни причини.

Увеличаване на ROI (възвращаемост) на платения трафик

Крайната ти цел е да имаш ефективно конвертиращ платен трафик. При добре изградените PPC (pay per click) кампании и онлайн реклами, конверсиите са от най-голямо значение за успеха в онлайн търговията.

Посетителите доведени чрез платен трафик пристигат с конкретни очаквания. Те очакват релевантно и подходящо съдържание. Като използваш персонализирани целеви страници в маркетинговите си кампании, отговаряш на техните очаквания и повишаваш възвръщаемостта на инвестициите ти в платен трафик. Нека разгледаме следния пример.

Ако реклама за "Лятна рокля" води до страница с различни дрехи, процентът на посетителите, които си тръгват от сайта драстично се увеличава. От друга страна, персонализирана за целта страница, показваща актуалните рокли за този сезон и с ясен призив за действие (CTA), ще задържи посетителите ангажирани, а това увеличава вероятността да стигнат до покупка.

Използването на подходящи целеви страници също оптимизира разходите за реклама, като същевременно увеличава конверсиите - доста добър резултат, ако питаш нас.

Тестването става по-лесно

Целевите страници са твоето поле за изява и експериментиране. Пригодени за конкретни кампании, те дават възможност да се открият най-ефективните стратегии за ангажирането на аудиторията.

Провеждай A/B тестове, за да откриеш печеливши елементи. Или за да идентифицираш най-ефективните CTA бутони, неустоими оферти и послания или дизайн елементи, които предизвикват отзвук.

Докато говорим за тази тема, добра идея е да оптимизирате не само целевите си страници, но и да събирате A/B прозрения за другите си маркетингови усилия.

Прецизност при таргетирането на клиентите

Използвай силата на персонализираните целеви страници, за да се фокусираш върху отделни клиентски сегменти. Започни с изработването на целеви страници, съобразени с конкретните клиентски групи. Съобрази дизайна с предпочитанията им, насочи вниманието им към стойностните им предложения и предизвикай реакция с прецизно подбрани призиви за действие (CTA).

От заглавията до изображенията - всеки детайл трябва да резонира с личността на купувача. По този начин магазинът tи ще повиши ангажираността на клиентите и ще увеличи броя на кликванията върху CTA бутоните.

Бързо и лесно създаване

Идеята за създаването на многобройни целеви страници, съобразени с различни кампании и клиентски сегменти, може да изглежда плашещо. Но това е по-лесно, отколкото изглежда.

Използвай конструктор на целеви страници, за да персонализиращ бързо различни елементи. Предварително разработените шаблони допълнително опростяват процеса, като премахват необходимостта да започваш от нулата. Повече целеви страници водят до по-добри резултати. Проучване на HubSpot разкрива, че средно бизнесът може да увеличи броя на потенциалните клиенти с 55%, ако той създаде между 10-15 целеви страници.

Подобряване на потребителското преживяване

Малко неща са по-неприятни от това да кликнеш върху реклама за конкретна промоция, за да попаднеш на страница, която е напълно несвързана с нея. Лендинг страниците обаче осигуряват съвсем различно преживяване. Те са съобразени със съответните реклами или имейли довели посетителя до тях, като по този начин поддържат кохерентно посланието за конкретна оферта. Това гладко изживяване скъсява времето между първоначалното кликване и окончателното плащане.

Целевите страници могат да доведат до по-задълбочени статистически заключения

Изобилието от данни, генерирано чрез използването на целеви страници, може да предложи задълбочено разбиране на поведението на потребителите. Като следиш отблизо коефициента на конвертиране, моделите на отпадане (bounce rate) и пътя, който потребителите изминават преди да предприемат действие, можеш да откриеш полезни прозрения, които имат потенциала да усъвършенстват стратегиите ти и значително да подобрят цялостното представяне на магазина. 

Използвай това богатство от данни като отправна точка за оптимизиране на елементите на целевата страница и за прецизиране на посланията, което ще доведе до по-ефективни и ангажиращи кампании.

Майсторско генериране на потенциални клиенти

Разгърнеи пълните възможности за генерирането на потенциални клиенти с помощта на целевите страници. Използвай изобретателен подход, например да предлагаш мотивиращи стимули, примерно ексклузивни оферти или ресурси за изтегляне. Тези предложения привличат и мотивират посетителите да споделят доброволно ценната си контактна информация. 

С разширяването на кръга от потенциални клиенти укрепваш маркетинговия си потенциал и подхранваш взаимоотношенията си с бъдещите клиенти, което води до дългосрочна ангажираност и лоялност.

Гъвкав отговор на тенденциите

Адаптивността е отличителен белег на успешния маркетинг, а целевите страници могат да са твоите най-гъвкави инструменти. Когато пазарните тенденции се променят или се появят сезонни възможности, целевите страници позволяват бързо да трансформираш облика на своите промоции. 

Независимо дали се възползваш от шума около нов и популярен продукт, или коригираш стратегията си, за да се съобразиш с променящите се предпочитания на потребителите. Използвайки целеви страници можеш безпроблемно да ги актуализираш, за да отразяват най-новите тенденции и така да позиционираш марката си на челно място в динамичните пазари.

Прецизност при сегментиране

С целевите страници адаптирането на предложенията ти към различни сегменти на клиентите става лесно. Създадени така, че да резонират с конкретни демографски групи, езици или географски местоположения, тези страници предоставят персонализирани преживявания, които могат да съответстват на предпочитанията на отделните аудитории. 

Като отговаряш на техните уникални нужди, не само установяваш по-дълбока връзка, но и увеличаваш вероятността за конверсия. Този целенасочен подход повишава удовлетвореността на клиентите, тяхната лоялност и цялостната ефективност на маркетинговите ти усилия.

Основните ползи са ясни и могат да варират в зависимост от конкретния случай. Когато говорим за променливи, сега е време да разкрием какви видове целеви страници можеш да използваш в зависимост от техния вид и предназначение.

Във втората част на тази статия, в която ще разгледаме по-задълбочено видовете целеви страници, които се ползват за целите на електронната търговия. Можеш и да посетиш тази страница, за да разбереш как нашият екип може да ти помогне да имаш отлично конветираща целева страница за твоя магазин.

‍