Как да увеличиш продажбите си чрез продуктови пакети?

Ти си онлайн търговец и твоята цел е да продаваш колкото се може повече. Да търгуваш онлайн безспорно не е никак лесна задача.

Дори и да работиш усилено в посока SEO оптимизация на онлайн магазина си, много често ще има дни, в които поръчките няма да са на това ниво, на което трябва да бъдат и/или ще липсват въобще.

В такива моменти започваш да се чудиш какво можеш да направиш, за да да увеличиш продажбите си?

От CloudCart винаги се стремим да предложим най-добрите решения тази посока. Ето защо в следващите редове ти разказваме накратко за особено успешния подход, прилаган по отношение на продажбите –  bundles или продуктовите пакети.

Какво представляват продуктовите пакети (bundles)?

Това са комбинации от няколко отделни стоки или услуги, които се

предлагат на клиентите като един общ продуктов пакет.

Този пакет може да включва:

• продукти, които се продават и поотделно в онлайн магазина.
• продукти, които могат да се закупят единствено в пакет.

Обикновено тези продукти се предлагат на цена, която е особено изгодна при покупка в пакет и не толкова, когато са поотделно. Различен може да бъде наборът от продукти и/или услуги, които да се предлагат в пакет.

Важно е обаче те да се допълват. Така например би могъл да предложиш сет от 2 броя тениски, ризи и други, пакет с 5 чифта бельо, спални комплекти, чорапи или слушалки и калъф за тях например.

Продуктовите ти пакети зависят преди всичко от това какъв тип стоки или услуги предлага твоя онлайн бизнес. Важното е съчетанието на продуктите да бъде така организирано, че да включва всичко необходимо за потребителя.

Маркетингови подходи за успешни продажби на продуктови пакети

Бихме могли да разграничим два основни вида оферти, основани на продуктови пакети:

• продуктови пакети, съставени от стоки, които се продават и поотделно – този тип оферти стимулират потребителите да направят покупка заради по-ниските цени за единица продукт, които плащат, купувайки го като един. Ако поотделно общата им цена изглежда висока, то в пакет тя може да бъде приемлива за потребителя.
• продуктови пакети, съставени от продукти, които не могат да се закупят поотделно, т.е. те се предлагат единствено в пакет – в този случай потребителят може да купи целия пакет само заради конкретен продукт, който не е достъпен самостоятелно.

Два са маркетинговите подходи, които могат да бъдат приложени във втория случай:

1. вниманието да се насочи към продукта, който не може да се закупи извън пакета и към него да се добавят по-малки като стойност продукти.
2. вниманието да се насочи към съществуващ и поотделно продукт, но с акцент, че само сега имат възможност да купят и нещо, което не може да се купи извън пакета.

Конкретен пример можем да дадем с нашия Промоционален Пакет, при който предлагаме:

• Стартиране на онлайн магазин с намалена цена от 689 лв., вместо 1720 лв..
• Бонус, който не може да се закупи извън пакета – над 16 часа видео уроци по маркетинг от Стилиян Запорожанов.
• Бонус, който също не може да се закупи извън пакета – Обучение на живо за успешни онлайн търговци.

Как пакетните продукти помагат да повишиш приходите от своя онлайн бизнес?

Като цяло идеята, че клиентът си купува продукти в пакет, го оставя с усещането, че пазарува по-изгодно.

Ето кои са и конкретните ползи от това да предлагаш продуктови пакети:

• Обединяването на продукти е в състояние да увеличи средната стойност на поръчката, тъй като продаваш повече без увеличаване на транзакционни разходи.
• Продуктовите пакети правят по-трудно за клиентите да сравняват цените и да търсят най-ниската цена.
• Предлагането на продукти в пакет ще насърчи кръстосаните продажби, особено ако включиш елементи от нови категории.
• С групирането на продукти можеш да продадеш допълнителни продукти, които обикновено са по-рядко поръчвани.

Как да създадеш продуктови пакети в твоя онлайн магазин в CloudCart?

Създаването на продуктови пакети с CloudCart е лесно и бързо. При нас можеш да настроиш кои продукти да се визуализират като продуктов пакет, за да започнеш да продаваш повече още сега.

Сподели ни в коментар какви са твоите затруднения или успешни практики за повишаване на продажбите в твоя онлайн магазин.